• Instrucción de seguimiento 1: Escribe y comparte tu conclusión.
• Instrucción de seguimiento 2: Escribe una lista de las 3 excusas o pretexto DE MIEDO que recibes de tus clientes (las 3 que más se repiten o las que más incómoda te hacen sentir) y escribe la respuesta a cada una. Después apréndete de memoria este guión de objeciones y miedos. ¡Planea la solución de los problemas y asegurar que la mayoría de la gente te compre!
• TIP PRO: Al cerrar la venta siempre recuerda que no eres tu quien está comprando y que no es tu dinero el que se está usando... Deja que tu cliente TOME SU DECISION, ayúdale a aclarar sus dudas, borra todos sus miedos con empatía y déjalo pagar, déjalo comprarte. Como le dije una vez a mi comadre: "Comadre, tal vez tu cliente no es pobre como tu, tal vez ella sí tiene mucho dinero en su cuenta y no tiene dolor ni preocupación por pagarte."

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