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Curso 7 Reglas Para Duplicar Las Ventas
Exclusivo para Miembros Registrados en Didaskein Consulting
Lección de la SEMANA 1:
Regla #1 de las Ventas Exitosas - Conoce quién es tu cliente
¿Cómo vas a saber quién es tu AVATAR, es decir, tu cliente ideal?
Estas son las 3 principales razones por las que es muy importante dedicar un poco de tu tiempo (y dinero) a construir la imagen clara, la radiografía perfecta, la foto nítida de las personas que estás buscando. Más del 90% de las personas quiebran en las ventas ¡porque no quieren hacer esta etapa vital DE PLANEACION! Tu ahora eres diferente. Razones básicas:
-Vas a saber qué desea tu AVATAR, para poder satisfacer su deseo (gusto, deseo, necesidad, capricho, idea o búsqueda)
-Vas a saber en dónde puedes encontrarlo, para "IR AHI" a mostrarle lo que tienes que ofrecer, que es ¡justamente lo que está buscando!
-Y vas a saber cómo hablarle, para hacer marketing más efectivo y eso te lleva a cierres de ventas muy rápidos, además de que nunca pierdes el tiempo hablando con la gente que nunca te comprará.
CONCLUSION: Si tu no conoces a tu cliente ideal, el éxito de tu negocio es imposible. Así de simple: QUIEBRA SEGURA. Y... ¿verdad que tu no quieres eso? A crear científicamente tu AVARTAR, es la hora de implementar:
LAS 9 HERRAMIENTAS PARA CONOCER A TU CLIENTE IDEAL
Hay muchas otras, pero de la experiencia nuestra y de los colegas, colectamos estas 9 herramientas que puedes usar para crear científicamente tu AVATAR:
1. La que uso porque es la más efectiva y rápida: La pregunta poderosa (esta requiere que adquieras la habilidad de la ESCUCHA ACTIVA!!!)
2. Tu base de datos de clientes (gente que ya te ha pagado)
3. Google Analytics
4. Google Adwords
5. Faqfox
6. Tus fans de Facebook (buenísima si tu facebook lo tienes bien, peligrosa si lo tienes lleno de amigos que no son tu perfil de cliente ideal).
7. Similarweb
8. Alexa
9. Conocimiento del negocio
Llegó la hora de "hacer la foto" de tu AVATAR:
Downloads
Click AQUI para descargar: NG GUIA DE TRABAJO avatar 01Usa tu guía de trabajo para crear científicamente 1 avatar. Revísalo. Y después repite el proceso al menos 3 veces más. Es decir, mi consejo es que tengas creados 4 avatars (avatares), es decir, 4 tipos de personas distintas que pueden comprarte por 4 tipos de razones distintas, técnicamente hablando esto quiere decir que planeas para tener la preparación de trabajar con 4 SEGMENTOS. En distintos momentos de tu negocio, en distintas temporadas del año o en distintos momentos de tu producto/servicio, vas a buscar a distintos segmentos.
EJEMPLO: Uno de mis negocios es ODA BODAS Y EVENTOS, una agencia de bodas y festejos sociales y empresariales. Mis primeros 4 avatars fueron (y los sigo usando):
- Avatar 1: Amy, la novia
- Avatar 2: Juliane, la mamá de la novia
- Avatar 3: Chris, el novio
- Avatar 4: NY-Destination, la agencia de Nueva York que me compra los eventos en México para sus clientes
DESCARGA tu archivo PDF y crea tu avatar durante esta semana.
